Ten Rules for High Performing Teams

 by Ronald E. Riggio, Ph.D. in Cutting-Edge Leadership

Success in today's work world is more about team than individual performance. A team is more than just a group of workers, located together, doing their jobs. Real teams are interdependent. That means they must rely on one another to get the job done. So what are best practices for effective teams? Here are 10 rules from a chapter on "Best Practices in Team Leadership" by Kevin Stagl, Eduardo Salas, and C.Shawn Burke.

Tugas Medical Representative: Call Dokter

Tugas utama seorang Medical Representative (Medreps / Detailer) adalah melakukan kunjungan secara rutin ke dokter. Ada dokter yang dikunjungi seminggu sekali, ada juga yang cukup 2 kali sebulan. Bahkan untuk dokter-dokter tertentu, ada yang dikunjungi lebih dari sekali dalam seminggunya. Lalu berapakah jumlah yang harus dikunjungi setiap minggunya? Jumlahnya bervariasi pada setiap perusahaan farmasi. Ada yang mewajibkan 12 dokter per hari, dengan demikian, seminggu harus mengunjungi 60 dokter ( Senin-Jum'at, Sabtu apabila masuk, digunakan untuk menyelesaikan pekerjaan administrasi). Ada pula yang lebih dari itu.

How to Become a Pharmaceutical Drug Representative

A career as a pharmaceutical sales rep can a highly lucrative and rewarding one, with average salaries ranging between $60,000-$80,000 per year. Most pharmaceutical sales reps are employed by leading drug companies around the country, and are responsible for informing the public, doctors, and hospitals about the latest products available. Sales representatives set up appointments with doctors and hospitals in an effort to persuade them to purchase a particular product or new drug on the market.

Getting a job as a pharmaceutical sales rep doesn't require a college degree, although most employer's prefer a strong education and at least a bachelor's degree in science. Associate degrees in business or a medical field can also be enough to obtain a job in this field; the key traits most drug companies are looking for is a business mind-set, confidence, the ability to learn and grow with the company, and keeping up to date on medical trends and research. College students can start to look for placement with major drug companies, and interviews are often conducted on college campuses throughout the country.

Successful pharmaceutical reps can start by working with a supervising sales representative to learn the basic  process, and will gain the most advantage by increasing their product knowledge and learning how to speak to the medical audience. They need to be persuasive, charismatic, and learn how to speak clearly under pressure. During the interview, the hiring manager will most likely ask questions such as:

• What do you think is the most challenging aspect of a pharmaceutical representative?
• Why is a sales mindset important for the pharmaceutical sales rep?
• How would you convince a physician to switch to a preferred brand?

Pharmaceutical sales are a competitive industry, and the rep needs to learn how to handle rejection! It is also prestigious in nature; most drug companies offer attractive salaries, benefits, and use of a company car. Getting a job in the field may require some proactive searching and ongoing interviews with multiple employers. You have to be a self-starter, ambitious, confident, ethical, and positive. Still your efforts and hard work can be very rewarding.

Six Strategies to Secure Your Job and Advance

How to stand out and move up in your career

“Job security is gone. The driving force of a career must come from the individual.”

– Homa Bahrami

"Regardless of age, regardless of position, regardless of the business we happen to be in, all of us need to understand the importance of branding. We are CEOs of our own companies: Me Inc. To be in business today, our most important job is to be head marketer for the brand called You."

– Tom Peters

Learning The Most Negotiation Simulation

source: Hingdranata Nikolay

Selama dua dekade terakhir, para mahasiswa MBA dan eksekutif mempelajari teknik negosiasi melalui simulasi - situasi negosiasi tiruan dimana mereka bereksperimen dengan teknik dan strategi baru. Peneliti negosiasi mengembangkan ratusan jenis simulasi, kebanyakakan berdasarkan kasus nyata, untuk mengajarkan konsep penting dalam negosiasi.

Para peneliti juga menemukan bahwa latihan dalam setting dengan resiko rendah adalah cara yang ideal bagi para manajer untuk mempelajari teknik negosiasi baru. Kami juga menyimpulkan bahwa simulasi negosiasi hanya akan berhasil bila trainee yang menolak pendekatan aktif untuk belajar; sebaliknya mereka berharap akan mendapat contoh dari instruktur dan mencatat.

Pelatih negosiasi melalui simulasi mengikuti tiga langkah yang ditemukan oleh ahli psikologis Kurt Lewis. Langkah pertama adalah membantu trainee "mencairkan" (melepaskan) pendekatan yang digunakan saat ini, biasanya dengan memegang cermin dan mempertanyakan asumsi yang sudah melekat. Kemudian, instruktur akan membantu trainee mengubah logika mereka dengan membayangkan pendekatan yang lebih efektif untuk tugas yang sama. Akhirnya, melalui simulasi, para trainee akan mencoba pendekatan baru dalam situasi yang aman dimana tindakan mereka tidak akan dinilai dan direkam.

Menekuni Hobi Sebagai Pekerjaan

by Sylvina Savitri, EXPERD Consultan

source: Hingdranata Nikolay

Setiap orang punya hobi. Dan melakukan aktivitas yang berhubungan dengan hobi ini memang mengasyikkan. Gak pernah ada bosannya. Yang hobi otomotif, bisa berjam-jam ngulik mobil dan ngendon di bengkel. Yang hobi membaca bisa rela berjam-jam menghabiskan sebuah buku. Yang hobi musik dan menyanyi, rela puasa supaya bisa selalu membeli kaset dan CD terbaru.

Bagi yang bekerja, hobi bisa jadi sarana untuk mengurangi stress atau sekedar untuk refresh dari rutinitas kerja. Asyiknya lagi, sekarang hobi bisa membawa kita ke komunitas sosial yang lebih luas. Lihat saja, sekarang ini banyak mailing list untuk orang-orang yang sehobi: milist pecinta buku, milist pecinta nonton, milist kebugaran dan kesehatan, milist otomotif, dan sebagainya. Tapi, yang paling asyik tentunya, adalah kalau hobi bisa mendatangkan uang!

Hobi yang akhirnya mendatangkan uang memang bukan cerita baru. Banyak contoh kasus kesuksesan besar yang berawal dari hobi. Yang paling sederhana adalah penyanyi. Dengan menekuni hobi menyanyi, bisa membawa seseorang ke ketenaran, lihat saja para akademia fantasi indosiar (AFI) yang dari sekedar hobi menyanyi sampai jadi digandrungi. Fira Basuki yang hobi menulis dan akhirnya produktif mengeluarkan beberapa novel. Rudi Khoirudin yang hobi memasaknya menjadikannya popular di bidang kuliner. Atau yang paling dahsyat seperti Bill Gates, si bapak Microsoft, yang hobi ngulik komputernya membawanya menjadi tersohor.

Manfaat Coklat bagi Kesehatan

source:  jayanegara.com

Kata coklat berasal dari xocoatl (bahasa suku Aztec) yang berarti minuman pahit. Suku Aztec dan Maya di Mexico percaya bahwa Dewa Pertanian telah mengirimkan coklat yang berasal dari surga kepada mereka. Cortes kemudian membawanya ke Spanyol antara tahun 1502-1528, dan oleh orang-orang Spanyol minuman pahit tersebut dicampur gula sehingga rasanya lebih enak. Coklat kemudian menyebar ke Perancis, Belanda dan Inggris. Pada tahun 1765 didirikan pabrik coklat di Massachusetts, Amerika Serikat.

Dalam perkembangannya coklat tidak hanya menjadi minuman tetapi juga menjadi snack yang disukai anak-anak, remaja, maupun orang dewasa. Selain rasanya enak, coklat ternyata berkhasiat membuat umur seseorang menjadi lebih panjang. Suatu studi epidemiologis telah dilakukan pada mahasiswa Universitas Harvard yang terdaftar antara tahun 1916-1950. Dengan menggunakan food frequency questionnaire berhasil dikumpulkan informasi tentang kebiasaan makan permen atau coklat pada mahasiswa Universitas Harvard.